进入2004年开春，小灵通市场出现了饱和现象，行业竞争变得更加激烈和残酷。

安瑞和瑞普公司在小灵通市场死磕，线上和线下渠道进行较量，抢夺更多的市场份额。

Ut公司和其他小灵通厂商也没闲着，纷纷参战，导致市场的竞争更加激烈，低端产品的利润变薄。

瑞普公司的千县门店计划顺利落地，要以雷霆之势，横扫县城市场，抢夺安瑞小灵通的县镇市场份额。

运营商的小灵通业务，在打破禁令，通信业务进入一线大城市，往后的战略是向全国的县城和乡镇地区覆盖

这是一个庞大的工程，也有着巨大的市场，瑞普公司紧跟运营商的战略，要拿下这些市场。

现在安瑞公司的县城和乡镇市场，遭遇瑞普公司的阻击，市场份额急剧下滑。

但是安瑞在乡县市场的投入，早已经逐渐减少，资源都往建设的自营渠道上倾斜，县镇市场等于是名存实亡，出货量占总销量两成不到。

梁安当初为了打击时代公司的农村包围城市战略，才会进入县城和乡镇的市场，阻止对方以此为跳板发展，公司快速壮大起来。

实际上县城和乡镇的市场，无论是当初的时代公司，还是安瑞公司市场占比都不高，真正市场占比高的是中兴公司。

从一开始的时候，中兴公司就是走农村包围城市战略，依托着跟运营商合作建设县城和乡镇的小灵通基站，发展属于自己的市场。

所以瑞普公司的千县线下门店扩展计划，对手不止是安瑞公司，也有强劲的中兴公司。

梁安采用销售奖励的销售政策，以降低出厂价让利的方式，牢牢绑住自营渠道外的渠道商，并把库存压力转移到他们的身上，提前把成本和利润给回笼。

再利用这些资金投入线下门店的扩张，走瑞普公司的路子，要让安瑞通讯的实体门店和通讯专柜，覆盖全国四百多座城市，打造一张巨大的销售网络。

安瑞公司线下渠道是自营的安瑞通讯，并不只是售卖小灵通，也会售卖手机和一些配件，还跟国内三家运营商合作，门店开通三大运营商的话费充值和开号业务，以此来盈利，维持门店的运营。

作为安瑞公司对手的瑞普公司，线下自营门店也把这些经营模式照搬了过去。

安瑞通讯门店利用促销活动，发传单宣传，瑞普公司也跟风，并且促销活动都在同一天。

两家公司的自营店门，在一些城市门店还是相邻，没少因为抢客引发口角之争。

最严重的一次是，三线城市两家相邻门店竞争激烈，双方门店员工积怨已久，再发生口角，从而引发肢体冲突，在大街上演了群架，直接打的头破血流。

当地的媒体报道了这件事情，成为当地民众热议的话题。

双方店长在片区派出所公安的调解下，最终达成了和解，没有把事情给闹大。

现在小灵通市场的竞争激烈，利润也越来越薄，中高端市场有移动和联动联合手机厂商阻击，销量出现严重下滑。

最近安瑞小灵通遭受瑞普公司和Ut公司等一众小灵通在渠道上的围剿，市场份额从40%下滑到了24%左右。

梁安打算把通信终端业务重心转向手机市场，先把三个小灵通车间砍掉两个，只保留