移动的门槛很高？"

"

不是一般的高。

"

明朗苦笑一下："

移动的采购体系极为严格和复杂。

他们有一整套完善的供应商认证流程，光是资质审核就能刷掉大多数中小厂商。

更重要的是，移动倾向于与已有大规模量产经验和大品牌影响力的厂商合作，以降低风险。

"

他拿出随身携带的笔记本，翻到某一页："

我研究过移动最近的采购名单，入围的基本都是诺基亚、三星、摩托罗拉这些国际品牌，或者是中兴、华为这种国内巨头。

像我们这样的初创企业，连门槛都摸不到。

"

高艺文皱眉思考："

但是移动的用户基数最大，如果能进入他们的采购体系，销量不是有保证吗？"

"

理论上是这样！

"

明朗点头："

但现实是，移动的采购决策往往不是纯粹基于商业考量。

他们有责任推广国产自主标准的td-scda网络，采购决策中政策因素很重。

而且移动内部体系庞大，决策流程漫长，没有半年一年根本走不完流程，我们等不起。

"

许晚晴敏锐地抓住了关键："

所以你认为移动目前对我们来说高不可攀？"

"

完全正确。

"

明朗肯定地说："

移动就像是一座坚固的城堡，城墙高耸，护城河宽阔。

我们这种初创企业，既没有攻城的重武器，也没有足够的时间去打持久战。

强行去攻，很可能碰得头破血流，还浪费宝贵的时间和资源。

"

"

那联通呢？"

许晚晴追问："

我听说联通的91cda网络是最成熟的3g标准，很多高端手机都支持联通网络。

"

明朗笑了笑："

晚晴姐说得对，联通的91cda确实是全球最主流的3g标准，产业链成熟度最高。

几乎所有国际品牌的旗舰机型都优先支持91cda网络，这是联通的最大优势。

"

他话锋一转："

但这也正是问题所在。

联通正因为手握91cda这个利器，正全力以赴与移动争夺高端用户市场。

你们可能注意到了，联通最近主打的是iphone合约机，瞄准的是中高收入群体。

"

高艺文点头："

确实，联通的广告都在强调高上网和高端体验。

"

"

所以！

"

明朗摊手："

联通现在的战略重点很明确——通过高端机型与移动正面竞争。

他们的资源有限，必须集中精力打好这场高端战争，在这种情况下，联通会对合作伙伴进行严格筛选，优先选择能够提升其品牌形象的高端产品。

"

许晚晴若有所思："

我们的光g1定位亲民，主打性价比，与联通的当前战略不