有效客群。”林小悠瞥了眼教鞭，扯了扯嘴角，用蓝色笔圈住教学楼区域，“方圆1.5公里内，三所高校合计四万八千名学生，这是你的tA。”

红色笔尖戳在宿舍区：“实际步行十分钟可达的SA约两万人。”最后用绿色画出三个竞品位置：“考虑到竞争分流，你的So预估七千客户。”

赵高盯着林小悠看了一会，有些迟疑的问道：“这些S啊的......是啥？”

后者闻言一愣，略微有些犹豫：“你......不是大学生吗？”

赵高有些脸红的低了低头。

“你知道Swot吗？”

他微弱的声音传来：“听过......好像听过......”

林小悠忽然有种把野生老板放回大自然的冲动。

“今天先给你讲管理学理论的演变过程。”她呼了口气，将散落的头发掖回耳后：“泰勒1911年提出科学管理理论，主张用标准化流程提高效率。但法约尔认为这太机械，他在《工业管理与一般管理》里提出十四条原则，比如统一指挥、等级链......”

赵高握着水杯的手指微微发颤，感觉灵魂正在被知识洗涤......

“小悠，我打断一下......”他举了举手：“你之前不是卖房子的吗？”

一旁卖车的女人差点被茶水呛到。

“认识你之后开始学的，有问题吗？”

“牛逼！请继续！”赵高服了，拿出了自己高中时上课的绝技：假装认真。

..........

“科学管理是流水线的基石，行政管理理论塑造了现代科层制。而马克斯·韦伯提出的官僚制模型......”

“啪！”

“卧槽！”

..........

“接下来是行为科学学派。梅奥的霍桑实验证明，照明度改善会提升效率，但恢复原状后效率居然更高——因为工人感受到被关注。这就是'霍桑效应'......”

“啪！”

“李晴你给老子等着！”

“啪！”

..........

“麦格雷戈的x-Y理论，x假设人天生懒惰，Y假设人渴望责任......”

“啪！”

..........

当手机时间跳动到22:00时，林小悠开始收拾散落的稿纸。

“最后是系统理论，把组织看作开放系统。”她用双手圈成球体，“输入资源，经过转换过程，输出产品，还要应对外部环境变化。就像咖啡馆要根据季节调整饮品单。”

赵高等了一会，见林小悠终于不再继续，顿时松了口气。

他看着面前自己记录的密密麻麻的笔记，脑中居然涌出了“棍棒底下出孝子”这句话......

“明天继续，我走了。”林小悠将耳后别着的铅笔放回笔筒，飘然离去。

赵高扯了扯领口，破罐破摔的吼了句：“江晚舟呢？你让她出来！别特么藏了，老子看见她了！”

“晚舟？”李晴憋着笑收拾桌椅，“你现在的水平暂时还用不上晚舟，怎么也要等你把管理学基础吃透了，才能去碰人力资源管理。”

“不是？”赵高眼睛瞪