担，先生坐享三成纯利……这让我如何向族中长老和辛苦劳作的寨民交代？”

    她顿了顿，语气诚恳道：“青鸾是真心想与先生合作，不若这样，一千两现银照付，这利润分成……可否降至一成？”

    对此，林宣心中早有预料。

    谈判嘛，不都是漫天要价，坐地还钱。

    他首次提出三成利润，就是给对方留下砍价的空间。

    砍价，他也是行家。

    当初为了帮村民将农产品卖个好价钱，他可是没少和那些商人磨嘴皮子。

    林宣摇了摇头，语气带着不容置疑的自信：“田大小姐，明人不说暗话，此工艺之价值，远非一千两白银和一成利润所能衡量，它能让田家从此摆脱水源枷锁，制盐效率倍增，产出之盐品质冠绝思州乃至整个大雍，这意味着什么？”

    林宣自问自答，徐徐说道：“意味着田家的盐将成为金字招牌，销路将畅通无阻，原本被水源限制的产量瓶颈将被彻底打破，田家能赚到的银子，将是过去的数倍，区区三成利润，换田家十年乃至更久的泼天富贵，大小姐，这笔账，我相信你是会算的……”

    田青鸾看着林宣，心中讶异至极。

    他的年纪比自己还小，但讨价还价的样子，却像是浸淫商场多年的老手。

    田青鸾一时无言，林宣说的没错，长远看田家是赚的，但三成纯利，也实在让她肉痛。

    她沉默片刻，看向林宣，再次开口：“林先生所言确有道理，但三成确实过高，族中不会答应，这样如何，一千两现银不变，利润分成……我田家咬牙让一步，定为两成，这是我能做主的最大极限了！

    她的话语中带着决绝：“若先生同意，我们即刻立契，若先生执意三成……那青鸾只能遗憾地请先生另寻买家了。”

    两成，正是林宣心理预期的目标价位。

    他脸上露出沉吟之色，仿佛在做艰难抉择，片刻后，才像是下定了决心，重重叹了口气：“田大小姐快人快语，诚意十足，也罢，林某就当交田大小姐这个朋友，两成就两成！”

    田青鸾心中一块大石落地，毫不犹豫道：“好，一言为定，只要林先生的制盐工艺真如你所说，能省水省时，制出此等品质的精盐，青鸾以田家声誉担保，一千两现银双手奉上，十年之内，田家精盐销售利润的两成，也会交予先生，我可以现在