着说道，“你们花费巨大的代价，想要拿下深发展银行，首先是想补足平安集团在银行业务方面的短板，但更重要的，是想利用深发展的客户和平台，继续扩大集团保险业务优势，对吧？”

“我们全面放弃深发展，放弃让远东银行快速切入国内业务的通道，那肯定不可能。”

“但让你们适当利用深发展，甚至是远东银行积累的庞大客户群体，实行业务上的合作，却是可以实现的。”

“马总也知道，我们集团并没有在保险业务上深入。”

“银行代销保险理财产品，无论是承接你们平安保险，还是其它保险公司的业务，从本质上，都是一样的。”

“我相信，你们拥有了深发展和远东银行的客户群体，不但国内的业务，能得到扩张。”

“国外一直停滞不前的业务，也可以得到扩展。”

“当然……任何利益交换，都是等同的，我们替你们代销产品，也需要马总及其背后的平安集团，做出同样的回报。”

马齐哲在听见苏越的这番话之后，很是心动。

诚然，他们想花费巨大的代价，拿下深发展银行，就是想借助深发展银行的平台和规模，完成集团在保险、证券、银行三大业务上的统一，加强自己的护城河，同时加大自己在保险业务上的优势。

如今，苏越主动划出了条件。

这样，他们虽然失去了保险、证券、银行三大业务的整合统一机会，但不用支出巨额的资金，也不用背负巨大的资金压力，而且还可以借助深发展银行和远东银行的客户群体，极大地扩大保险业务优势，继续在国内保险行业中，保持领先和拉大领先优势，是极为有诱惑力的。

银行的优质客户群体。

与保险业务的目标群体，特别是人寿、财险客户群体，高度重合。

马齐哲的印象中，安邦财险，几年间，从一家全国排名30开外的保险业公司，一跃成为全国前十，乃至前五规模的保险公司，就是靠着与几家大行的紧密绑定，完美地利用了几家大行的客户群体。

绑定银行客户，让银行直接进行独家代销。

不但能省去很多的营销、推广费用，还能直接增强客户对他们产品的信赖度，将平安保险的信用，绑定在银行信用上。

沉思良久之后，马齐哲呵呵笑道：“苏董事长真不愧是谈判的专家，一句话便切中了我们平安集团的要害。”

“你说吧，如果要想达成你所谓的合作，我们平安集团，要付出什么样的代价？”

“没有代价那么严重。”

苏越微笑地道，“就是业务方向的互相合作而已，我们利用深发展银行和远东银行，帮你们代销人寿保险、理财保险方向的产品，而你们集团，也需要把客户，介绍到深发展和远东银行开户、存款即可。”

“这是客户群体的互相运用，也是资源的互相利用，是1加1大于2的事。”

“也是合作共赢的事。”

平安保险的大大小小机构，遍布全国各地，对方既然失去了银行业务的扩张机会，那么‘添越资本’集团与其在业务上，就有了完美互补的机会。

借助着平安保险大大小小机构，积累的全国广大客户群体。

在深发展和远东银行合并之后，