营销，我们还要搞‘事件营销’，扩大影响力。策略再好，也得让人知道。”赵玉琸话锋一转，“得搞两场大活动，让全城都知道锦绣庄的布。”

    “花朝节灯会搞‘霓裳惊梦’！”柳柳抢先说道，“找些舞姬，穿锦绣庄的布做的衣服，编个‘百花仙子’的故事，在灯会上表演。”

    “‘霓裳惊梦’可以落地。在花朝灯会时，策划一场‘时装秀’，让舞姬穿着用锦绣庄丝绸制作的华服，演绎花仙子的故事，重点展示布料的光泽与纹样，吸引全城关注。”

    “还有，”陈为补充道，“现在还在冬日，还有一波倒春寒，我们可以给贫困学子捐棉衣。既做了善事，又能让士大夫觉得锦绣庄重文重德，提升咱们的口碑。”

    柳柳兴奋地说：“花朝节灯会人最多，咱们的‘时装秀’肯定能成为焦点！捐赠棉衣也能让锦绣庄名声变好，那些士大夫最看重‘仁善’，以后定会更愿意买咱们的布料。”

    “倒春寒前，用锦绣庄的二等棉制作棉衣，捐赠给贫困学子，记得棉衣内衬绣上‘寒窗虽冷，锦绣在心，琸刻前程’的箴言。这既能提升品牌口碑，又能让士绅贵族觉得我们‘有担当’，愿意更信任我们的产品。”赵玉琸补充道。

    “这两个方案既能提升知名度，又能树立品牌形象，不过‘霓裳惊梦’需要提前排练舞姬、制作华服，成本不低，得做好预算。”赵玉琸扭头看向娄昭阳，果不其然她立马开始推算。

    娄昭阳拨动算珠，很快报出数字：“‘霓裳惊梦’预计两天成本不超五百两，包括舞姬酬劳、华服制作、场地租赁。但花朝灯会过后，预计能带动官员订单增长一成，三个月内新增收入至少两千两。捐赠棉衣成本五百两，却能换来士大夫阶层的认可，长期来看，能提升品牌溢价，间接增加销售额。”

    赵玉琸点头认可，却话锋一转：“但有几个风险要注意。第一，‘天机帛’的星象解读，得找钦天监的星官，这样才不容易出错，否则会被人说是‘妖言惑众’。第二，‘状元锦’和书院合作，得选名声好的，别和有争议的书院绑在一起。第三，平民市场的布，质量不能差，要是出了‘以次充好’的名声，会连累锦绣庄的高端客户。第四，棉衣捐赠对象，一定要挑选家境贫寒，且在各省乡试成绩名列前茅的。”

    娄昭阳立刻接话：“我已经算过了，找星官的费用、和书院合作的成本、平民布的原料成本，加起来不会超过销售额的一成，风险可控。”

    “但，我们做这些不止要让锦绣庄赚钱，更是要打响我们琸玉商行的名声。所有这次推出的商品不论价格高低，都要融入我们琸玉商行的独特元素，即便后期锦绣庄想单干也没办法脱离我们的技术支持。”

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