价，你就算依旧算15元/件，或者18元/件，他们也会拿货。

行情不好时价格可以高点，行情好菜抢手时，你再把价格给便宜点。

以前陈菜农都是这样卖菜的，这是默契，懂吧？”

李才笑道：“懂了，所以我今天该给你算18元/件。”

“额……”

“哈哈哈，我开玩笑的，今天还是12元/件。”

李才也当然知道这种卖法，陈家志和他说过，但也同时提了，那种默契式的卖法只适合单打独斗。

因为不好做帐，管理也有漏洞。

有的人不降价也会买，但大多数人还是降价了才会买，买得更多。

如果标准不统一，销售人员就有钻漏洞的空间。

他不觉得陈家志是不相信他，而是靠谱鲜生的目标是做大做强，要做大做强就不可能只有一个档口。

李才对一句话记忆犹新，永远不要去挑战人性，要用管理的方式尽量减少销售人员犯错的机会。

所以，档口讲人情，但人情也可以是统一的标准。

“靓仔，8件货~”

“拿5件~”

“靓仔，15件货……”

时间一点点流逝，快天亮时，李才感觉生意好了不少，出货速度变快了。

以往这时候货还挺充足，今天却感觉不够早上卖了。

八点左右，薛军来档口换班。

“昨天卖得不错啊。”

“嗯，生意好了些，我等会儿去配送中心打电话，让基地早点发一车货过来。”

“行，你先回去休息吧，这里交给我了。”

李才刚走出档口，就见通道里站着三四个商户老板站在一起议论纷纷。

他原本没在意，也没打算凑热闹，但连续听到了暴雨丶口岸丶滞留等几个词语。

便停下脚步，在原地细听了起来。

有人注意到了他，喊道：“嘿，靓仔，你们基地在哪里呀？”

“番禺~”

“哦，番禺呀，也不知道番禺昨晚上下雨没有，你们基地菜还很多是吧，这次可能要扭亏为盈喽，深城昨晚下了大暴雨，估计很多菜场都受了影响。”

“别人亏了半个月了，也该赚点钱回来了。”

“苦尽甘来喽~”

要说这些人没有嫉妒，李才不信，但嫉妒的味却明显很淡。

因为前半月他们在亏本。

李才脚步匆匆的回了配送中心，还是市场里的老位置，有些拥挤。

他把昨天的帐目与江晓艳清点了后，把钱锁进了保险箱后，才拨打电话。

这个时间点应该在巡田了。

电话很快通了，他先是让早点发一车货，后简短的说了深城暴雨情况，又关心起了菜场。

“一切安好。”

“那就好，行情应该会有所好转了。”

“嗯，你早点回去休息。”

陈家志抬头看着蔚蓝天空，疑似阳光明媚的一天。

老天爷还真给面子，这暴雨下到深城去了，希望能多淹一些菜场。

死道友不死贫道。

他骑着车挨个去给易定干丶敖德良丶戚永锋丶李明坤等人传达了这一信息，众人闻言都精神一振。