会外出，但会往后延，通过蔬菜经纪人的采购方式其实并不稳。

江南市场目前蔬菜经纪人也少，事实上一直要到1998年，江南市场的经纪人才会形成规模，现在还在萌芽阶段。

而且经纪人通常都是两头吃，代办也是，在中间吃得满嘴肥油，他还是更想直接和基地合作。

因为黄建远和黄川的存在，陈家志把连州视为第一个备选地。

紧接着，陈正旭又说起了配送，他嫌一天两千斤左右的配送量少了，一天毛利润也就两三百块。

陈家志听了后，问道：“意向客户一直在跟吗？”

陈正旭点了点头，说：“一直保持着联系，会有人定期去拜访，不过很多单位都有固定渠道我们没有人脉关系～”

“不用理会人脉关系，和单位或者酒楼的采购长期保持联系，当他们的渠道出问题了，你只要能及时补上，多救火几次，他就会忘不掉你。”

陈家志沉吟道：“配送业务的开发其实贵在坚持和日积月累，有时候只需一个契机，业务量就会迎来爆发。

另外，现有客户的服务和口碑也得做好。

还记得配送中心的名字吗？

靠谱！

我们不需要人脉关系，也不去搞低价竞争，我们就是要做最靠谱的配送！

当餐厅老板丶单位采购丶食堂负责人知道，找你进货，永远不用提心吊胆，货准时到丶质量稳定丶斤两足够丶有问题你兜底，他们就会死死粘住你。

这种基于信任的客户忠诚度，是竞争对手用低价也撬不走的。

你现在的工作其实做得很到位了，也很有价值，但没到厚积爆发的契机点。

所以，不要气，继续坚持下去，多走访新的客户等规模大起来，才是真正赚钱的时候。”

陈正旭琢磨着这翻话，很受触动，目前配送中心扣除成本后，其实也不赚钱。

但现在他找到了做这事得价值。

“我懂了，现在重要的是保证供应稳定和质量。”陈正旭沉吟道：“所谓的业务扩张契机，有可能是突变的天气，也可能是临时需求等等。

等需求方的供应出了问题，自然就会想到我们。”

陈家志说：“大致是这个意思，所以，你得完善你的分抹配送队伍，确保需要时，有人和你一起打硬仗！”

陈正旭挠了挠头，“敖德海不放人呐，最近东乡菜场也挺忙。”

陈家志沉吟道：“快了，东乡菜场最多还有一个月多点时间～”

三人在家里聊了个把小时，陈正旭和李才两人斗志都很高，都想扩大规模。

就很燃。

这样也挺好。

只有目标一致的人凑在一起做事才更有可能成事。

整个5月中上旬，江心菜场像是更换了一个更强有力的心脏随着青椒价格微升，日收也上升到了10万元。

工人的工资也如数发放，荷兰豆没达成亩产目标，但额外100元奖金也发了。

这赢得了不少工人的拥戴。

才下了一场浙沥沥的雨，菜场边沟里水流如注，但陈家志穿着雨鞋都走出汗了，也没见菜里有积水。

“做得很好啊，易场长。”

“工资发放到位了嘛，工人干劲很足，一棵草都