，四人对付了一口，然后把货车停在市场，陈家志又开着面包车去跑配送。

路上，陈家志先让三人说了这两天思考的结果，才说起自己的想法。

“军哥，你还记得上次穿城而过的经历吗”

薛军点头道：“记得，你是说，我们再挨着跑一次”

“差不多是这个意思。”陈家志分析道：“这办法虽然笨，但效果也是最好的，直接去酒楼里，也更容易碰到老板或者负责人。

如果是对接采购，可能很难把这事做起来。”

“道理是这个道理”薛军有些迟疑：“我也可以去跑，但就怕效果不好，你也知道，我和本地人沟通起来有些困难。”

“我们也是。”

三人都有这个问题，可能还有胆怯、面皮薄等等因素。

“这都是小问题。”陈家志说：“正旭和李才不是在学普通话吗，正好也趁这个机会多练练，多说一说其实也没那么难，好歹你们都是初中毕业呢。”

顿了下，他又笑道：“而且，你们还有个优势，外貌比较好，又年轻，一般做生意的也通常不会为难你们，运气好，遇到老板娘，说不定这单就成了。”

李才笑了，轻松些许：“你这么一说，好像也是哈。”

陈正旭倒有点不好意思。

薛军比了比自己胳膊，“那我呢，我咋办，我这一去，可别把人吓着了。”

“所以我还带了这个。”

陈家志指了指面包车后面，七人座的车暂时只卸了最后一排座椅。

放了一家小酒楼需要的菜蔬，大包小包的装了七八袋。

另外就是一筐菜心，一筐荷兰豆，装了配送的都还各剩有十多斤。

“那两个筐里的菜就是拿来免费送的，每去一家酒楼都带一点，让他们尝尝口感。”

对自家菜的品质，陈家志还是有信心，有机肥足，当下的气候又合适，又才经历了打霜，菜的风味差不了。

而且免费送菜用于尝试，也能拉近距离。

另外，就是成本优势，酒楼省了人力和管理成本，同时价格也和自己采购差不多，乃至于更省钱。

品质、稳定、省钱……一样样梳理下来，薛军三人都放轻松了些。

“今天的目标也不高，每人拜访一家酒楼练练手就收工回去休息。”

听到只每人一家练手，众人感觉好像也没那么难。

聊了会儿，就到了目前仅有的配送酒楼外。

这是一家主打野味的酒楼，在当下还比较常见，面积也不大，需要的蔬菜量也不多。

采购也是老板自家人，也是陈家志的熟客，所以才能开发出配送业务。

陈家志带着人把菜送了进去，又找老板拿了签单，聊了两句才走。

账定的是一周一结，没有合约，双方都还要适应这种模式。

送了菜，陈家志才又开车去找酒楼练手，别说薛军三个了，他自己也有点慌。

他也没上门推销的经历。

但气氛都酝酿到这儿了，肯定不能怂！