你要相信我，我发的第一车菜就能赚钱！”

    陈家志笑了笑，“行，有信心是好事，我让薛军和你一起去，我等着你们凯旋归来。”

    又确定了下发货的细节，这事就这么定下了。

    不过陈家志也会外出，但会往后延，通过蔬菜经纪人的采购方式其实并不稳。

    江南市场目前蔬菜经纪人也少，事实上一直要到1998年，江南市场的经纪人才会形成规模，现在还在萌芽阶段。

    而且经纪人通常都是两头吃，代办也是，在中间吃得满嘴肥油，他还是更想直接和基地合作。

    因为黄建远和黄川的存在，陈家志把连州视为第一个备选地。

    紧接着，陈正旭又说起了配送，他嫌一天两千斤左右的配送量少了，一天毛利润也就两三百块。

    陈家志听了后，问道：“意向客户一直在跟吗？”

    陈正旭点了点头，说：“一直保持着联系，会有人定期去拜访，不过很多单位都有固定渠道，我们没有人脉关系~”

    “不用理会人脉关系，和单位或者酒楼的采购长期保持联系，当他们的渠道出问题了，你只要能及时补上，多救火几次，他就会忘不掉你。”

    陈家志沉吟道：“配送业务的开发其实贵在坚持和日积月累，有时候只需一个契机，业务量就会迎来爆发。

    另外，现有客户的服务和口碑也得做好。

    还记得配送中心的名字吗？

    靠谱！

    我们不需要人脉关系，也不去搞低价竞争，我们就是要做最靠谱的配送！

    当餐厅老板、单位采购、食堂负责人知道，找你进货，永远不用提心吊胆，货准时到、质量稳定、斤两足够、有问题你兜底，他们就会死死粘住你。

    这种基于信任的客户忠诚度，是竞争对手用低价也撬不走的。

    你现在的工作其实做得很到位了，也很有价值，但没到厚积爆发的契机点。

    所以，不要气馁，继续坚持下去，多走访新的客户~

    等规模