1“您觉得华为最大的优势是什么？”

“技术实力强，产品质量好。”王建华回答。

“那华为最大的劣势呢？”

王建华皱了皱眉头：“没有明显的劣势。”

“有的。”陈浩说，“就是核心器件依赖进口。一旦国外供应商断供，华为就会很被动。”

王建华的表情变得严肃起来。

“而星辰电子的芯片，虽然是新产品，但却是完全自主设计的。”陈浩继续说，“从长远来看，这对华为的发展更有利。”

“你说得有道理，但价格确实是个问题。”王建华还在犹豫。

“这样吧。”陈浩突然说，“第一批订单按照王总的价格，我们亏本供应。但如果产品在市场上表现良好，后续订单要按照我们的定价。”

杨志在旁边着急了，这等于是白送钱。

但陈浩用眼神示意他别着急。

“这个方案倒是可以考虑。”王建华点点头，“你们确定？”

“确定。”陈浩很肯定。

最终，合同签订了。虽然第一批订单几乎没有利润，但这个合作为星辰电子打开了市场大门。

“你为什么要这样做？”签约后，杨志不解地问陈浩。

“因为我们需要的不是眼前的利润，而是市场信誉。”陈浩解释，“有了华为这个标杆客户，其他厂商就会跟进。到那时，我们就可以按照自己的价格来定价了。”

果然，华为的订单消息传出后，其他手机厂商纷纷联系星辰电子。中兴的订单是八千片，联想的订单是六千片。

更让人意外的是，连苹果公司都派人来考察了。

“苹果的人说什么？”陈浩问杨志。

“他们对我们的芯片很感兴趣，但有个条件。”杨志的表情有些复杂。

“什么条件？”

“要求我们为苹果定制专用芯片，但作为交换，苹果要求独家供应三年。”

陈浩皱了皱眉头：“这个条件有点苛刻。”

“确实。但苹果给的价格很高，而且订单量巨大。”杨志说，“这是个机会，但也是个陷阱。”

“为什么说是陷阱？”

“因为一旦接受苹果的条件，我们就只能为苹果服务，其他客户就得放弃。风险太大了。”

陈浩想了想：“拒绝。”

“真的？”杨志有些意外，“苹果的订单价值超过两亿美元。”

“越是诱人的条件，越要小心。”陈浩说，“我们现在的策略是多元化发展，不能把鸡蛋放在一个篮子里。”

杨志点点头：“你说得对。”

拒绝苹果的决定很快就被证明是正确的。因为就在几个月后，苹果突然改变了芯片策略，开始自主研发。如果星辰电子接受了独家供应的条件，现在就会面临巨大的损失。

而此时的星辰电子，已经成为了国内最重要的手机芯片供应商之一。公司员工从二十人增加到了一百人，月产能达到了十万片。

更重要的是，第二轮融资开始了。

这一次，投资人排着队想要投资星辰电