。”

刘总对本地地理情况相当了解。

“这里的道路崎岖不平，羊肠九曲，非常适合咱们公司生产的19座中巴车，大客车还真不行呢，路窄不好掉头。”

陈家俊对公司产品定位了如指掌。

“没错，现在路上跑的全是咱公司的19座中巴车。”

刘总一脸骄傲。

“业务做得不错，都是你的功劳！”

陈家俊毫不吝啬地表扬了刘总。

“那倒是，全从我这里出的产品。”

刘总满脸骄傲，扬眉吐气，他的确没有必要谦虚。

“看来今年不少赚吧？”

陈家俊预测刘总能赚很多钱。

“理论上可以，但几个股东一分，所剩也不多了。”

看来刘总本人的收入并没有达到预期。

“股份制的公司就是这样的，大家共同蓄水养小鱼，一起分大鱼嘛，很正常。”

陈家俊安慰着刘总。

“有的人利用自身资源优势，在刚买鱼苗的时候就把利润提前分走了，鱼苗少，太抢手，供不应求，没有足够的鱼苗，大鱼数量自然跟着变少，没能形成规模效应。”

刘总打着比喻，思路相当清晰。

“牢牢控制源头的人绝对是高手，旱涝保收。”

陈家俊分析着商业套路。

“可不是嘛，这就是资源稀缺的重要性。”

刘总为抢不到资源感到深深的遗憾。

聊到这里，陈家俊突然醒悟了过来，故作震惊地问刘总：“谁的能耐这么大，能够把控源头资源？”

“那还有谁？不就是张胜利嘛。”

刘总见怪不怪，异常冷静。

“哦，他是怎样把控资源的？”

陈家俊假装不清楚，一副惊愕的样子。

“很简单，公司的产品供不应求，分给各个经销商的指标经常不够卖，指标外争取来的产品，我们全体股东同意给张胜利按每台车现金结算2仟元好处费，张胜利额外得到回报，自然给我们多批了不少指标，三赢。”

刘总毫不避讳。

“哦，原来这样。”

陈家俊装作恍然大悟的样子。

刘总是个生意人，自然有他的生意经：“少赚也是赚嘛，总比不赚强，做生意要活络，细水长流。”

“刘总大智慧。”

陈家俊很佩服。

“‘财聚人散，财散人聚’，只要自己愿意分享财富，才有人聚集在你身边，生意才能做得长久。”

刘总的商道通俗易懂，却又入木三分。

陈家俊不禁惊叹，其实张胜利的做法并没有影响公司既得利润，更不影响经销商的销量，经销商自愿拿出一部分利润来分给他，完全是“周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨”

，高，实在是高。

陈家俊和白平在晚上总结时，陆陆续续现有些经销商反馈的情况和刘总诉说的大体相同，看来张胜利的做法已经渗透到其负责区域的大部分经销商，问题相当严重。

张胜利在刘总那里尝到了甜头，胆子越来越大，手越伸越长，他对其他经销商也如法炮制，和刘总的主动给予不一样，逐渐演变成索要，性质天壤之别。

屈服于张胜利随时